A csatorna a király
A piaci hálózati csatorna egy vállalkozás vagy üzemeltető kontextusa és mentőöve: amelyik vállalkozásnak magas a piaci hálózati lefedettsége és nagy számú értékesítési pontja van, annak piaci részesedésének és értékesítési volumenének magasnak kell lennie; A sok másodlagos üzlettel vagy magas másodlagos hálózati lefedettséggel rendelkező kereskedő jó piaci részesedéssel és értékesítési volumennel rendelkezik. Akié a csatorna, az a piac királya. A piaci verseny valójában az egymás hálózati csatornáit kannibalizáló vállalkozások közötti verseny. A kezdeti tartományi ügynököktől kezdve a márkák belépnek, a hálózatok kialakítása, és harcolnak egymással - a piac kiforrotása után a csatornák elsüllyednek, a verseny lesüllyed, a megyei szintű közvetlen értékesítésre való átállás kegyetlen versenye, és az első, második és a harmadik szintű márkák továbbra is versenyeznek – miután a piac kiforrott, újra süllyed. Jelenleg az olyan másodlagos csatornák, mint a falvak és városok fehér forró versenystádiumába lépett, némelyik nagy falvakba és városokba is süllyedt, és a három kör felépítésének marketingötlete az, hogy rendíthetetlenül végezzék el a karbantartást és a bővítést. piaci csatornák, mint fő vonal.
Csatornakarbantartás: először is ellenőrzés és irányítás, gondos kiszolgálás, integráció és optimalizálás, az üzletek minőségének javítása és a meglévő üzletek értékesítési volumenének javítása; Másrészt a kereskedők másodlagos csatornáinak kezelése és ellenőrzése, a városok és falvak mélyére menni szervizelés, útmutatás és karbantartás céljából, és szigorúan megakadályozni az ellenfelek invázióját.
Csatornabővítés: fokozottan ügyeljen a nagy fogyasztás és az üres területek piaci csatorna-fejlesztésére, és kétféle márkára koncentráljon: egyrészt a teljes piaci lejárattal rendelkező márkáknak nincs helye az emelkedéshez, a hálózat pedig hangos, ami kiegészíti a vagy márkatermékek építésére használható; Másodszor, a márka működése nem ideális, vagy jelentős változások zajlanak, és a márkamodellek felépítése éppen alkalmas az üzletek pótlására, amely kifejezetten az emberekre, irányelvekre, szolgáltatásokra és egyéb erőforrásokra építhető, és kiválóan koncentrálható. egy csapásra győzni kényszerít.
A termékalapú a finomított termékekre vonatkozik, amelyek a vállalatfejlesztés és marketing alapja. Az építkezés harmadik köre a "finomított" termékek létrehozását veszi fő iránynak, a differenciált új termékek kutatás-fejlesztését, valamint a régi termékek korszerűsítését és optimalizálását, valamint a vevők piaci keresletét irányadónak. Mindig a technológiai haladás előmozdítását, valamint az új termékek kutatás-fejlesztését tekinti a vállalat fejlődésének kiindulópontjának, ami a növekedést és a vállalati léptékű és hatékonysági ugrást segíti elő.
